Это модно — говорить, что личность — уникальна. Каждый является продуктом его или ее унаследованных черт, окружения, и, конечно же, отличается от кого-либо еще. С практической точки зрения, как известно, доктрина уникальности неприменима без исчерпывающего изучения обстоятельств каждой личности для обучения, рекомендаций или понимания.

Тем не менее, мы не можем без риска принимать, что мышление других людей работает по тем же самым принципам, что и наше собственное. Слишком часто другие, с которыми мы вступаем в контакт, делают не те выводы, которые делаем мы, или не дорожат тем, что дорого нам; или не интересуются тем, что нам интересно.

Достоинство теории, представленной здесь, в том, что она дает нам возможность ожидать особых личностных различий в индивидуальности людей и справляться с людьми и различиями конструктивно. Вкратце, это — теория того, что наиболее видимые случайные различия в поведении людей — не случайны; фактически — это логический результат нескольких основных, видимых различий функционирования психики.Эти основные различия касаются того, каким образом люди предпочитают использовать свой разум, в особенности — каким образом они воспринимают и каким образом они осуществляют рассуждения.

Под ВОСПРИЯТИЕМ здесь понимается включительно процесс осознания предметов, людей, событий и мыслей. СУЖДЕНИЕ включает в себя процесс прихода к умозаключению о том, что было воспринято. Вместе, восприятие и суждение, которые составляют большую часть умственной деятельности людей, обуславливают многое из их внешнего поведения, поскольку восприятие — по определению — определяет, что люди видят в ситуации, и их суждение определяет, что они собираются делать по этому поводу. Таким образом разумно, что основные различия в восприятии и суждении приведут к соответствующим различиям в поведении.